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    參展攻略

    怎樣選擇企業(yè)需要參與的展會(huì )3

    時(shí)間:2012-08-24   

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    對于很多參展商來(lái)說(shuō),每天都會(huì )收到很多來(lái)自全國各地、名目繁多的參展邀請,那么參展商如何選擇展會(huì )呢?下面是四個(gè)選擇展會(huì )的方法,跟大家分享一下。
    步驟/方法
    如何判斷主辦方的資格
    選擇展會(huì ),先要選擇一個(gè)好的主辦方。一個(gè)號召力強大的主辦方,往往是一個(gè)好展會(huì )的保證。政府、龍頭企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì )作為主辦方的展會(huì ),這種展會(huì )可以放心參展。但是現在展會(huì )市場(chǎng)還不是十分的規范,有些公司印一些天花亂墜的宣傳冊子,找一個(gè)小展館,也能組織起一個(gè)展會(huì )。更有騙子冒充大公司,騙取參展商參展,從中騙取金錢(qián)。這種展會(huì )可就要小心了。對于很多參展商來(lái)說(shuō),每天都會(huì )受到很多來(lái)自全國各地、名目繁多的參展邀請,如何辨別這些主辦方的實(shí)力呢?這里廣州展覽公司給大家介紹一個(gè)簡(jiǎn)單而卻方便有效的經(jīng)驗:在網(wǎng)上搜索該主辦方的名字??纯丛撝鬓k方都主辦過(guò)哪些展會(huì ),在哪些地方做過(guò)宣傳,評價(jià)如何。1.如果該主辦方在各大主流媒體都有做過(guò)宣傳,而且廣告費投入不菲,證明該主辦方擁有不錯的財政實(shí)力,是一個(gè)靠譜的主辦方。2.如果網(wǎng)上有關(guān)該主辦方的信息少之又少,那該展會(huì )的知名度可就要大打折扣了。3.如果在網(wǎng)上搜到的都是一些負面信息,那就要小心了。
    參加國際展覽如何選擇展會(huì )
    如果是參加國際展覽的話(huà),如何選擇展會(huì )呢?最簡(jiǎn)單的一個(gè)方法,就是查看該展會(huì )的各種資料上是否有UFI標志。什么是UFI呢?UFI是國際展覽聯(lián)盟(UFI)的簡(jiǎn)稱(chēng),相當于行業(yè)協(xié)會(huì )的老大了。擁有UFI標志的展會(huì ),皆是國際展覽聯(lián)盟的會(huì )員。而想要成為會(huì )員,審核肯定是很?chē)栏竦???梢赃@么說(shuō),凡是有這個(gè)標志的展會(huì ),都是值得參展的展會(huì )。參展商參加國際展覽選擇展會(huì )的時(shí)候,可要留意好UFI這個(gè)標志了。
    明確參展目的
    參展商參展是為了宣傳公司還是為了訂單呢?如果是為了宣傳公司,可以參加廣交會(huì )這些綜合性展會(huì )。這些展會(huì )人氣旺、媒體聚焦程度高、影響范圍廣,不失為一個(gè)宣傳的好機會(huì )。如果是為了訂單,那建議參展商最好選擇專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )或者是行業(yè)協(xié)會(huì )組織的展會(huì ),這些展會(huì )針對性更強,更能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。如果參展商是為了多拿訂單,建議不要參加大型的綜合性展會(huì )。根據筆者多年的參展經(jīng)驗,這些展會(huì )往往是旺丁不旺財,人流量是很大,但不能帶來(lái)訂單,這種參會(huì )更多是出于宣傳的需要而參加的。
    注意是否跟其他展會(huì )沖突
    有時(shí)候在同一個(gè)城市會(huì )同時(shí)舉辦兩個(gè)性質(zhì)接近的展會(huì ),這可能是由于兩個(gè)主辦方協(xié)商不好而出現的情況。但是這樣一來(lái),參展商可能就成了犧牲品。兩個(gè)性質(zhì)相同的展會(huì ),可就把人流量給分散了,人氣那可是大大的下降啊。還有,有些時(shí)候某個(gè)城市可能會(huì )舉辦一些大型的活動(dòng),比如說(shuō)旅游節。在旅游節期間舉辦的展會(huì ),如果是旅游相關(guān)的還好,如果是不相關(guān)的展會(huì ),人流量也是會(huì )被分散的,觀(guān)眾都跑去參加旅游節了。所以在選擇展會(huì )的時(shí)候,參展商要留意同期這個(gè)城市甚至是旁邊的城市還有沒(méi)有類(lèi)似的展會(huì )或者是其他大型的活動(dòng)。

     


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