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    參展攻略

    怎樣選擇企業(yè)需要參與的展會(huì )2

    時(shí)間:2012-08-24   

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    一般來(lái)說(shuō),企業(yè)在選擇展覽會(huì )時(shí),應結合參展目的重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)因素:

        1.展會(huì )性質(zhì)。每個(gè)展覽會(huì )都有不同的性質(zhì),從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展;從行業(yè)設置可分為行業(yè)展和綜合展;按觀(guān)眾構成可分為公眾展與專(zhuān)業(yè)展;按貿易方式可分為零售展與訂貨展;以展出者劃分,又有綜合展、貿易展、消費展….凡此種種,不一而足。在發(fā)達國家,不同性質(zhì)的展覽會(huì )界限分明。但是在發(fā)展中國家,由于受到經(jīng)濟環(huán)境和展覽業(yè)水平的限制,往往難有準確的劃分。參展商應結合自身需要,謹慎選擇。

        2.知名度?,F代展覽業(yè)發(fā)展到今天,每個(gè)行業(yè)的展覽都形成了自己的“龍頭老大”,成為買(mǎi)家不可不去的地方,如芝加哥工具展、米蘭時(shí)裝展、漢諾威工業(yè)博覽會(huì )、廣州全國出口商品交易會(huì )等。通常來(lái)講,展覽會(huì )的知名度越高,吸引的參展商和買(mǎi)家就越多,成交的可能性也越大。如果參加的是一個(gè)新的展覽會(huì ),則要看主辦者是誰(shuí),在行業(yè)中的號召力如何。名氣大的展覽會(huì )往往收費較高,為節省費用,可與人合租展位,即使如此,效果也會(huì )好于參加那些不知名的小展覽會(huì )。

        3.展覽內容?,F代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨專(zhuān)業(yè)化,同一主題的展覽會(huì )可細分為許多小的專(zhuān)業(yè)展。例如,同樣是有關(guān)啤酒的展覽會(huì ),其具體的展出內容可能是麥芽和啤酒花,可能是釀造工藝,可能是生產(chǎn)設備,可能是包將材料工技術(shù),也可能是一場(chǎng)品牌大戰。參展商事先一定要了解清楚,以免“誤入岐途”。

        4.時(shí)間。任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期,即新生、發(fā)育、成熟、飽和、衰退五個(gè)階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定的規律,對于普通產(chǎn)品而言,在新生和發(fā)育階段,展會(huì )有事半功倍的效果;在成熟和飽和階段,展出的效果可能事倍功半;到了衰退階段,展出往往會(huì )勞而無(wú)功。

        5.地點(diǎn)。參加展覽會(huì )的最終目的是為了向該地區推銷(xiāo)產(chǎn)品,所以一定要研究展覽會(huì )的主辦地及周邊輻射地區是否是自己的目標市場(chǎng),是否有潛在買(mǎi)力,必要時(shí)可先進(jìn)行一番市場(chǎng)調查。曾經(jīng)有一個(gè)生產(chǎn)拖鞋的廠(chǎng)家,想當然地認為非洲天氣熱則非洲人一定會(huì )購買(mǎi)其產(chǎn)品。到了那邊才發(fā)現,非洲天氣熱不假,但那里一些地區的老百姓平時(shí)根本就不穿鞋。

     


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